Un stade universitaire américain, un soir de match
Ces deux images sont réelles. Ce n'est pas pour ça qu'on s'en souvient.
Mouvement deux
Qui fabrique vos images
T
Toufik
Marque et marketing
Moi, c'est Toufik. Avant de partir à Mumbai, j'avais une image de l'Inde. Elle avait été construite par d'autres, et elle était fausse. Sur place, j'ai passé mon temps à en fabriquer une autre, avec mes propres images.
C'est là que j'ai compris que montrer n'est jamais neutre.
Marketing et communication à KEDGE, puis le marketing de marque chez Suntory Beverage & Food et Jacquet Brossard, où la façon dont un produit est présenté décide de sa valeur. Aujourd'hui j'applique la même chose à l'immobilier : ne pas montrer un bien, fabriquer l'image qui donne envie d'aller le voir.
F
Félix
Production et image
Moi, c'est Félix. J'ai passé un an en Floride, dans l'équipe créative d'un programme de football universitaire. Là-bas, personne ne documentait l'équipe. On lui fabriquait un public. Chaque image était faite pour être ressentie avant d'être comprise.
En rentrant, j'ai regardé comment on vendait un appartement ici. On le décrit. On ne le fait pas ressentir.
Marketing digital à l'EM Strasbourg, puis la production : vidéo, montage, motion. Ce que j'ai vu fonctionner là-bas ne dépend pas du sport. Ça dépend de ce qu'on décide de montrer, et de comment.
Mouvement trois
Nous sommes rentrés avec la même idée. Nous avons cherché où elle servait ici.
On y décrit des biens. On ne les fait pas ressentir.
Mouvement quatre
Ce que ça coûte, aujourd'hui, de ne pas le faire.
Un acheteur n'achète pas des murs, il achète une projection. Devant une pièce vide, on lui demande de faire ce travail seul. La plupart n'y arrivent pas, et ceux qui y arrivent imaginent la vie de quelqu'un d'autre.
Le bien n'est pas en cause. Ce qui manque, c'est l'image qui permet de s'y voir. Sans elle, l'agence perd des acheteurs qui auraient dit oui.
Un agent immobilier vend des biens. Il ne monte pas de vidéos, il n'écrit pas de légendes, il ne tient pas un calendrier de publication. Il le fait quand même, entre deux visites, avec son téléphone. Le résultat fait le travail. Il ne fait jamais plus.
Le mandat est signé le lundi, l'annonce part le jeudi. Entre les deux, personne n'a le temps de fabriquer autre chose que des photos.
Vos photosCe qu'on en faitFaites glisser
Démonstration réalisée par Storm. Ce bien n'est pas un mandat client.
Nous avons choisi l'immobilier parce qu'on n'y vend pas un produit. On vend un endroit où quelqu'un va vivre, et ça ne se montre pas comme le reste.
Nous fabriquons : la visite du bien, les variantes d'aménagement pour les acheteurs qui n'arrivent pas à se projeter, les formats verticaux prêts à partir.
La visite, montée depuis vos photos
Jeudi
L'annonce est en ligne. Le contenu aussi.
Le format vertical, prêt à publier
La suite
Et la semaine suivante, ça recommence avec le mandat suivant.
Mouvement six
Ce que vous recevez.
Les variantes d'aménagement
La même pièce, plusieurs univers. L'acheteur qui n'arrive pas à se projeter voit ce que le bien peut devenir sans que personne ne déplace un meuble.
Personne d'autre ne le propose dans la région.
La visite
Le bien, filmé à partir de vos photos. Un parcours complet, de la rue à la dernière pièce, en vertical, prêt à publier.
Les formats courts
Des vidéos de trente secondes par bien, pensées pour le fil. Surface, quartier, prix à l'écran. Prêtes à partir dès la mise en ligne de l'annonce.
La régularité
Cinq ou quinze vidéos par mois, selon le volume de mandats. Vous ne commandez rien, ça arrive.
Montrer n'est jamais neutre. Envoyez-nous un bien, on vous montrera ce qu'il peut devenir.
Choisissez un mandat en cours, envoyez-nous les photos que vous avez déjà. Nous vous renvoyons la visite et une variante d'aménagement. Vous voyez le résultat sur votre propre bien avant de décider quoi que ce soit.
